• 经济学家是怎样算计羊毛党的

    最近读了一本老书,叫做「牛奶可乐经济学」。看书名就知道,这本书关注的是生活中的经济学知识。读完这本书的一刹那,我觉得它和「自私的皮球」神似,但「自私的皮球」里面多了些宏观知识,更有立体感。 「牛奶可乐经济学」案例多如牛毛,作者也会适时跳出案例,做些凝练的总结。读完这本书,如果在生活中遇到一些令人费解的细节,也许你就会从经济学的角度做些思考。今夜分享一些书摘: 从事一项活动的机会成本,是指你为了从事这件事而放弃的其他事情的价值。 一家公司的最大价值,并不在于它可能在多大程度上提高生产率,而在于它到底创造了多少利润。 从长远的角度来看,新技术所节省下来的成本,并不会给生产者带来更高的利润,而是降低了产品的价格,使消费者受惠。 由于18世纪末对产权做了明确界定,并建立了有力的实施制度,美国和其他许多工业国家的生活标准提高了40多倍。相反,缺乏这种制度的社会,少有富裕起来的。倘若人们无法建立对财产的明确法定权利,他们就没有动机去投资能够创造新财富的资本设备。 小张路过:上一篇文章刚写过「资本的秘密」,看起来眼熟吧? 为什么廉价航班的餐点收费(豪华航班一般免费),而豪华酒店上网要收费(廉价酒店则多免费)? 在一个完全竞争的市场,「没有免费的午餐」原则认为,选择额外服务的顾客应该支付额外费用。此处的逻辑是:倘若一家公司提供「免费」的额外服务,并试图在基本产品价中包含此笔费用,那么,竞争卖家就能通过将基本产品降价、对额外服务单独收费的方式,招揽不想使用额外服务的顾客。   「没有免费的午餐」原则告诉我们,一种商品或服务的市场,竞争越是激烈,其价格就越是接近边际成本。既然廉价客栈的客房市场比豪华酒店的客房市场竞争更为激烈,我们可以推断出,廉价客栈的房价包含网络接入费的可能性更大。   廉价客栈或许更愿意额外收取网络接入费,但由于提供接入服务的边际成本为零,肯定会出现一些客栈以免费网络接入为宣传噱头。对价格敏感的旅客说不定会被这一服务所吸引,从而迫使其他廉价客栈也遵循这一做法。廉价航空公司并没有存在类似的压力要提供免费餐点服务,因为每一顿餐点的边际成本始终是递增的。 小张路过:最近几年,国内外豪华酒店也逐步开始提供免费上网。不难看出,在豪华酒店领域,竞争也越来越充分了。 为什么酒店愿意把优惠写在店内海报上? 几年前,我到明尼阿波利斯开会。启程之前,我预订了一家宾馆,房价大概相当于200美元。登记的时候,我注意到办事员背后有幅海报上说,“记得询问我们的特价。”我很好奇,问过之后,对方告诉我,我可以拿到150美元的房价。   这里,我为了获得折扣所要跃过的门槛是,问一个简单的问题。由于这个门槛太容易清除,我禁不住想,怎么会有人不问问看呢?结果,前台职员告诉我,大多数人都没注意过。   从卖方的观点来看,设置折扣门槛的做法管用是因为,对价格极度敏感(甚至说不定没有折扣就不买)的潜在买家会发现,门槛很容易跳过,而其他对价格不那么敏感的顾客则会觉得困难,甚至干脆觉得不值得费功夫。   邀请顾客询问特价的海报,最终让我节约了50美元房费。然而,对于某些没有提前预订的客人,它仍然算得上是一个有效的门槛。一些客人恐怕会觉得询问特价不体面,对价格也并不敏感。还有一些客人,比如能报销房价的商务人士,根本就不在乎。   再说一次,任何打折安排的目标,都是向那些不会以标价购买产品的潜在顾客提供一个价格突破口,同时尽量少让其他买家利用折扣……大多数高收入者,连迈过一个门槛都懒得做。 小张路过:超市、奥特莱斯向顾客提供优惠券,也是类似的思路。很多专注于获得「羊毛」的顾客,的确是被企业家里的经济学家「算计」了,这并不奇怪。但对企业来说,巧妙设置门槛是一个持续的挑战。 --

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  • 3G 资本在巴西发放校园贷款的故事

    上周买到了中文版本的「3G 资本帝国」,迫不及待开始吞服。我很快发现,这本书纸质版的装订出现了明显失误:有一部分内容在书中出现了两次。这种错误在下一次印刷时一定会被修复的,建议赶紧买一本回来收藏着。 这本书由百威英博亚太区副总裁王仁荣翻译。作为谙熟 3G 资本文化的内部人,译者不仅保证了出色的翻译质量,还在书中加入了 2013 年以后 3G 资本的大手笔并购。 书的信息量很大,值得多看几次。我仅挑选几个有趣的细节写写。 巴西人的校园贷款 雷曼是 3G 资本的灵魂人物,他在 20 世纪 80 年代曾为优秀的年轻人提供「校园贷款」,到如今,他在巴西已经桃李满天下了。 在 1980 ...

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  • 年中回顾:刘海影的十大预测

    去年曾和大家分享一本名为「中国巨债」的书,作者名叫刘海影。这本书出版于 2014 年,书中毫不客气地指出了国内经济的结构性问题,也很早就提出了「去杠杆」的思路。 我读书的时间,和这本书出版的时间,隔了一个短暂牛市。在风起云涌的牛市初期,人民日报喊出「 4000 点才是牛市开端」;而在举世瞩目的股灾之后,「中国巨债」提及的问题渐渐浮现,去产能、去杠杆忽然成了经济工作的重点。 2017 年春节,我在山西家里过年,想看看刘海影的动向。继而看到他对 2017 年中国经济的十大预测,当时还做了笔记。 随着 2017 年即将过半,今天,和大家回顾一下这十个预测: 预言一:中国经济不会反弹。 预言二:人民币对美元汇率会出现较大幅度震荡,但贬值是长期趋势。 预言三:没有通胀。 预言四:流动性拐点到来。 预言五:债务违约加剧。

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  • 鞋狗

    周末来得真快。这周跑了三个地方:去上海,学习了先进科技金融公司的运营理念;去广州,和几个老金融人聊了一夜;人生第一次去成都,感觉相当不错。 读完「鞋狗」有一阵子,脑中不时浮现菲尔·奈特的创业故事。许多次,公司站在消失的边缘;许多次,在众人努力、贵人相助之下峰回路转。我惊讶于一个千亿美金的公司曾如此脆弱,也叹服这个专注而执着的团队,持之以恒,终有所成。 这本书值得读,也适合所有人读。今天摘录一点书摘。 -- 并不自信的菲尔·奈特 鲍尔曼的跑步策略相当简单:前两圈快速跑完,第三圈尽力跑,第四圈就提速到原先的三倍。这个策略与禅学类似,它不可能实现,不过却相当有效。能够在四分钟内完成一英里的运动员中,鲍尔曼训练出来的是最多的。不过,我却不是其中一员。时至今日,我还是在想,自己在那个关键的最后一圈里是不是会再次功亏一篑。 穿过大厅,等着眼睛适应阳光的时候,我们看到了两张熟悉的面孔。刚开始我们没有认出他们,我们脑海中还在浮现着尼科尔森和弗里曼的身影。但是这两个人也同样非常眼熟,也很有名。现在我们认出来了,他们是比尔·盖茨和沃伦·巴菲特…… 「真没想到在这里能看到你们。」我说,身体同时蜷缩了一下。我刚才竟然那样说了?我见到名人后还依然会害羞尴尬吗?…… 我忍不住在脑海中计算起来。这个时候,我身家 100 亿美元,这两个人的身家都是我的五六倍。这么一比,我立刻变得脚踏实地起来。 小张路过:看个电影能遇到盖茨和巴菲特,天知道这对好基友平时都约在一起干啥。原来富豪们聊天的时候,也习惯算算每个人有多少身家。 热爱,持之以恒 一定要寻求内心的冲动。即使你不知道其中的含义,也要坚持追寻。如果你追随自己内心的冲动,就可以忍受疲惫,每一次失望都会成为你的动力。 短短几分钟,地下室就堆满了鞋子。我静静地欣赏、研究、把玩,轻轻地抚摸着鞋面,然后在火炉周围和乒乓球桌下将它们整齐地码放好,尽可能远离洗衣机和干衣机,这样母亲的洗衣工作就不会受到任何影响。最后我自己试了一双,在地下室里绕圈跑,兴奋地跳个不停。 我坚信如果人们每天外出跑上几公里,世界就会变得更美好,我也坚信这些鞋更适合跑步。人们在感受到我的信念后,也会想要为自己打造这种信念。 鬼冢先生告诉鲍尔曼自己是如何在日本的废墟中,在几乎所有大城市都还在美国战火的洗礼中时,创建自己的制鞋公司的。他的第一个鞋楦(一个篮球鞋系列)是通过把佛堂蜡烛的热蜡倒在自己的脚上才做成的。 创业艰难 我一生中很长一段时间都是在负债中度过的。年轻创业的时候,我十分熟悉那种感觉:每晚睡觉后,每天醒来后,都会欠别人更多的钱,根本无力偿还。 我所学到的理念就是,销售额持续增长,有赢利能力,再加上无限的上涨空间,就等于高品质的公司。不过在那个年代,商业银行与投资银行不同,它们目光短浅,只关注现金余额,希望你永远不要超越你的现金余额。 小张路过:银行总是这样:借钱给你,但又非常介意你没钱还给他。对许多企业而言,利润和现金流是两码事——高成长企业尤其如此。 但在 1965 年,我根本无处可去。第一国民银行是小镇里唯一提供贷款的地方,华莱士清楚这一点。俄勒冈当时只有两家银行,第一国民银行和美国合众银行( U.S. Bank ),后者已经拒绝我的请求。如果我被前者抛弃,那就完了。 我清楚伍德尔家的条件并不好。我知道他们还需要支付伍德尔的医药费,他们比我的处境更艰难。这 5000 美元是他们毕生的积蓄,我比谁都清楚这一点。 但我错了。他的父母还有些留存的积蓄,而且还问我是否也需要。我说是的。他们就把最后的 3000 美元也给了我,全家积蓄就此清零。 我在离开的时候停下脚步,问他们:「你们为什么这么做?」「因为,」 伍德尔的母亲说,「如果你对自己儿子为之奋斗的公司都无法信任,你还能信任谁呢?」 小张路过:公司实在没钱了,把合伙人爹娘手里所有积蓄都借走了。最后一句话直接看到泪崩。欣慰的是,多年以后, NIKE 上市,这八千美元变成了一百六十万。 -- 忙碌的日子,无眠的夜晚,伟大的成功,绝望的挣扎——这些,可能是早年最真实的 NIKE 。希望这本书,能给那些正在努力做一番事业的朋友们些许激励。 延伸阅读:上世纪六十年代的美国运通都有什么服务? 今天继续安利一款让世界安静的耳机:Bose QC30 ,最近公司许多同事都用上了,反馈很棒。「点击这里」可以了解。 周末愉快。 文:大玩家 / 微信号:SeniorPlayer

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  • 读书:白雪公主和七个次级自我

    晚上好。最近两周奔波不息,好在 Kindle Oasis 可以轻松塞到裤兜里,于是在飞机上在车上在屋里只要闲下来都会读一会儿书。 在五道口听课时,老师提到一本「理性动物」,课后就买来学习。这本书可以和「思考,快与慢」「自私的基因」一起读;但「理性动物」的案例更生动更大胆——其他两本书都容易读到睡着。 照例摘录一些片段分享给大家。 -- 「理性人」和「经济人」的概念,最早得追溯到经济学鼻祖亚当·斯密在《国富论》中的一段描述:「我们每天所需的食料和饮料,不是出自屠户、酿酒家或烙面师的恩惠,而是出于他们自利的打算。」 一些专家断言我们的选择是非常理性的;而另一些专家则认为我们的决策常常是非理性的,有时甚至是非常愚蠢的。 越来越多的科学证据显示,人类行为与其他动物行为之间存在联系,因此我们在本书中提出了第三种观点:虽然人类的决定常常看似愚蠢,但如果你透过表面去深入探究,就会发现它们往往是深度理性的。 大多数动物(包括人类的祖先和现代卷尾猴)都处于生存的边缘。研究早期人类文明的古生物学家发现,我们的祖先要面对经常性的干旱期和封冻期。当你在饥饿中挣扎时,食物储备量的略微减少要比略微增加造成的差别大得多。 小张路过:所以赚一百万的快感远远无法消弭损失一百万的痛苦。 如果你去探寻关于决策的浩如烟海的科学论著,那么找到的大多是对于人类选择近因的解释;而故事的另一半——行为的远因,则是显著缺失的。

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  • 3G 资本的故事:梦想,人才和文化

    2015 年 3 月 25 日,全球两大食品业巨头亨氏和卡夫公布,在巴菲特和巴西私募股权公司 3G 资本的联手下,将合并组建新的公司——卡夫亨氏公司( Kraft Heinz Co. ),新公司将成为北美第三、世界第五大食品及饮料公司。其交易规模将高达 460 亿美元。   前阵子和投资人聊天,他说最近在看 3G 的故事。一开始我以为是张向东老师的「3G 门户」呢,后来才知道是「3G 资本」。一瞬间,我想起了上面的这条新闻。   相信很多朋友都看到过这条新闻,也都有过刹那的讶异:3G资本是谁?它很有钱嘛?凭什么和巴菲特联手收购?   而学习 3G 资本的故事后我才明白,在这个交易中,巴菲特才是有钱的那个—— 3G 资本则更多介入到公司经营之中。   --   「先定一个能达到的小目标」   「比方说,我先挣它一个亿」   王健林因为这两句话火了,但转发的评论的人中,调侃者居多,认同的很少。小张深深以为,目标不该太小,「办一张运通白金卡」「买一套房子」这种事,从长期来看,确实不该是你的目标。   3G 资本的核心团队是三个老男人,其中最核心的是 Lemann 。在事业上, Lemann 一辈子就干了两件事:第一是用 30 年时间打造了巴西第一的投资银行;第二是用了 20 年时间,将巴西一家小啤酒厂发展成了全球最大的啤酒企业。   它们有过哪些目标呢?   1989 ...

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  • 民主国家之间,打起仗来该怎么收场?

    下午好。昨晚回去太累,所以节约精力去翻星巴克年报了;今天一早,就坐在嘉里中心星巴克的二楼,闻着咖啡的香味开始写字。     科技行业发生了一件大事: Uber 和滴滴相互进入了对方,滴滴更是把 Uber 中国合并了。合并是因为打不过,被合并是因为根本打不过,而放到「独裁者手册」的思考框架下,也许能发现一些更有趣的东西。   在独裁者治下,人民教育水平更差,缴税比例更高,地震会出更多人命,婴儿也有更高的死亡率;但,民主国家就是愿意援助它们,为啥呢?    书摘    看看就好,不必联想。   领导人动用他能自由裁量的钱去改善人民的生活,这并没有什么不对。根据定义,所谓自由裁量的钱无须用来保持联盟的忠诚;因为在任何资源可以由他自由裁量之前,联盟已经获得了回报。举例来说,新加坡通过仁慈专制为其公民提供了高质量的物质生活,尽管缺乏其他人觉得宝贵的诸多自由。 对普通人民来说,制度激励是确保获得良好生活的最可靠保障,这个制度在形式上就是政府依赖大型联盟,迫使追逐权力的政客们为人民的利益而统治。在民主国家,特别是在那些很少或几乎不存在集团投票的民主国家,制度激励使得政客们谋取自身利益特别是保住权力的最佳方式就是去提升较广大人民的福利。我们认为,这就是多数民主国家比较繁荣、稳定和安全的原因。 在依赖小联盟的国家,纾困一而再再而三地成为保持原有商业运行模式的手段。独裁国家的经济纾困极少触发对经济或商业政策的严肃评估。它们几乎从未伴随监管改革。后果就是,经济危机比在民主国家发生得更频繁,而且只要富裕国家仍然愿意为其提供贷款、债务减免或援助,社会就几乎不会改善,当然,卑鄙的领导人们倒是安全了。

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  • 「独裁者手册」书摘(上)

    感谢苹果公司提供 iCloud 这样出色的服务。在丢失手机两天后,所有原来装过的 app 、数据甚至包括微信的聊天记录,都成功在新手机上恢复了。虽然损失了大约两天的数据,但张失主已经很满足。   时光回到写完珠海华发喜来登的第二天,小张去酒廊吃早餐,瞬间被认出来。   「您是张先生吧?」   「您拍的我们的气泡水,真好看。」   然后不仅美美吃了一顿早餐,临走还被赠送了好几瓶气泡水;礼轻情意重,我一路扛到深圳,终于喝完了。   在路上的时间,第二次读「独裁者手册」。今日特地摘录了前半本书的有趣内容与大家分享。    三种角色    「独裁者手册」一书,把政治生态中三种角色做了界定,全书的论证都围绕着三种角色来展开。专制也好、民主也罢,政治生态中都有这三种角色(只是数量不同):   名义选择人:那些名义上有投票权的家伙,可轻易被替代,你懂的。   实际选择人:实际的投票人,对选出领导人有一定影响的群体。   致胜联盟:对领导人上台/下台有决定性作用的群体,也是对领导人真正重要的群体。   要维持统治,领导人真正要关心的是「致胜联盟」的利益。所以致胜联盟的规模基本上决定了领导的统治手段。小到一个企业,大到一个国家,道理都近似。   致胜联盟很小?领导人倾向于征收重税,然后用获得的利益收买致胜联盟(独裁国家领导人只要把军队养肥,老百姓根本没能力造反)。   致胜联盟很大?大到可能是全国的选民?领导人将倾向于提升公众服务和公众福利来维持统治(真正的民主国家都这样)。  

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  • 读书:历史的教训,第十一章

    北京的盛夏,小张也不知道是中暑了还是发烧了,今天浑身乏力。昨日刚读完一本书,叫做「历史的教训」。作者是一对夫妇,他们在上个世纪花50年完成了一部「世界文明史」;而后,又在「世界文明史」的基础上出版了「历史的教训」。   相比1500万字的「世界文明史」,「历史的教训」很短,3个小时左右应该能读完,浓缩的才是精华。今天摘录第十一章的部分内容给朋友们,个人觉得很「应景」。   --   第十一章:历史与战争   战争是历史中司空见惯的事情之一,不会随着文明与民主的发展而减少。在过去有历史记录的3421年中,只有268年没有发生过战争。我们得承认,战争现在是竞争和人类物种自然选择的最终形式。赫拉克利特(Heracleitus)说:“Polemos paterpanton.”战争或冲突是万物之父,是各种观念、发明、制度和国家强有力的来源。和平只是一种不稳定的平衡,只能靠公认的霸权或势力均衡来维持。   战争的原因与个人之间竞争的原因完全一样:贪婪、争强好胜、骄傲,以及对食物、土地、资源、燃料与霸主地位的欲望。国家有像我们一样的本能冲动,却缺少像我们一样的自我约束。个人服从约束是靠道德和法律的力量,彼此都同意用协商的办法来代替争斗,因为国家为他提供了对生命、财产和各种法律权利的基本保护。而国家本身不承认受任何实质性的约束,这或者是因为它太过于强大,可以不理会任何违背其意志的干预;或者是因为没有超级大国为它提供基本的保护,也没有国际法和国际道德标准对其进行有效的约束。   就个人而言,骄傲使人们在生活的竞争中更有活力;就国家而言,民族主义也会使其在外交与战争中拥有额外的力量。当欧洲国家从罗马教廷的统治与保护中解脱后,每一个国家都提倡民族主义,使其成为海陆军的补充力量。如果国家预见到与某个国家的冲突在所难免时,它就会煽动其人民敌视那个国家,并且制造口号,把仇恨推到最高点。与此同时,它又强调自己是多么地爱好和平。   这种导致国家间憎恶的精神动员只有在最根本性的冲突中才会出现。在欧洲,从十六世纪的宗教战争到法国大革命,这种做法很少见。在上述战争期间,冲突国家的人民是被允许互相尊重各自的成果和文明的。当法国与英国开战的时候,英国人也能在法国安全地旅行;当法国人与腓特烈一世(FredericktheGreat)在“七年战争”中开战时,也不影响他们互相仰慕对方。在十七世纪和十八世纪,战争是贵族之间的竞争,与人民无关。   但是到了二十世纪,随着信息、交通、武器和宣传方式的进步,战争已经成为人民战争,平民也像战士一样被卷入其中,为了赢得胜利,需要大规模地毁坏财产与生命。现在的一场战争能把用几个世纪建设的城市、创造的艺术、逐渐形成的文明习惯化为乌有。在今天的战争中,唯一可以稍感自慰的,就是战争促进了科学与技术的进步,那些致命的发明,假如没有在普遍的贫困与野蛮中被遗忘,也许会有助于人类在未来的和平时期,推动物质进步。   (此处略过大段论述)  

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  • 读书:总监那么多,讲得好的没几个

    晚上好。万科复牌连着两个跌停,小张预测失败了;不过有一点猜到了:宝能出手继续买买买——在跌停板上捡货,没人跟你抢,感觉应该很爽。感谢宝能出手,小张埋伏的房地产B收获不少,这个思路改天可以聊聊。 最近有另一件事爆红网络:在设计师云集的 IXDC (国际体验设计协会)上,有一位百度的总监穿着短裤上去演讲,还复用了一个做校招的 PPT ,差点被当场轰下台。从目前各方反应看,百度上上下下都觉得挺丢人的。 国人喜欢「天赋异禀」多于后天「勤学苦练」,最好是小朋友三岁就能出口成章——其实技能是需要练习的,而且可以通过科学的练习提升水平。而生活中大多数人,我想,并没有进行过演讲方面的练习(包括我)。 最近读了一本书,叫做「像 TED 一样演讲」。这本书很短,只有3大部分、共9个章节,小张是在飞机上把它读完的。

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